Arasto Hesami enfatiza la necesidad de reestructurar los marcos financieros y técnicos de la empresa al inicio de esta nueva etapa de la organización. Afirma que Etmadgostar, aprovechando tanto el potencial del mercado de capitales como la experiencia ejecutiva, tiene la capacidad de emerger como una entidad líder en el sector nacional de la construcción. Registrada bajo el número 258762 en el mercado de capitales, la compañía ahora busca ofrecer una hoja de ruta moderna para la financiación de proyectos, ejecución y atención a las necesidades de los compradores de vivienda por primera vez, respaldada por un equipo de gestión renovado y miembros del consejo que representan empresas de construcción reconocidas. Este enfoque marca el inicio de una nueva fase en las operaciones de Etmadgostar, que se vuelve cada vez más clara y tangible gracias a las iniciativas y programas de Arasto Hesami.
Hoja de Ruta Integral de Preventa para Compradores Primerizos
Con la incorporación de un nuevo equipo de gestión y un cambio estratégico, Etmadgostar Construction Investment Company ha diseñado un programa integral para apoyar a los compradores de vivienda por primera vez. Esta iniciativa representa una hoja de ruta a largo plazo que aborda tanto dimensiones financieras como técnicas, con el objetivo de alinear los futuros proyectos de construcción con estándares modernos.
En el aspecto financiero, la dirección de la compañía cree que sin herramientas modernas y métodos diversificados, asegurar los recursos para proyectos a gran escala sería imposible. Por lo tanto, se ha implementado una serie de soluciones, incluyendo facilidades bancarias, creación de fondos de tierras y proyectos, emisión de instrumentos financieros islámicos como Sukuk y aumentos de capital por etapas. Estas medidas actúan como motor financiero de la empresa, asegurando que los proyectos avancen según lo previsto con recursos suficientes.
En el aspecto técnico, se planean medidas extensas, que incluyen el establecimiento de unidades sostenibles, énfasis en la estandarización verde, uso de materiales de bajo carbono e integración de tecnologías de construcción inteligente. Los ejecutivos de la compañía destacan que los edificios futuros no solo deben ser duraderos y rentables, sino también líderes en eficiencia energética, reducción de contaminación y mejora de la calidad de vida de los residentes. Además, la formación de comités especializados, como el Comité de Inversión, Comité de Riesgos y Comité de Fideicomiso, junto con informes transparentes y continuos, busca fortalecer y mantener la confianza de accionistas e inversores.
Ingreso del Grupo de Negocios Independiente y Comienzo de una Nueva Etapa para Etmad
La inclusión del Grupo de Negocios Independiente en la estructura accionaria de Etmadgostar representa un hito significativo en el sector de vivienda y construcción de Irán. Este movimiento no solo refleja una transferencia de propiedad, sino que también se considera el inicio de un cambio estructural fundamental en la producción y financiación de vivienda, un giro estratégico que puede influir significativamente en el futuro de la industria.
La valiosa experiencia del grupo en la ejecución de proyectos a gran escala, combinada con su posición entre las 500 principales empresas del país, ahora se integra con el potencial existente del mercado de capitales. Esta sinergia crea nuevas oportunidades de crecimiento y permite que Etmadgostar aspire a posicionarse entre los cinco principales constructores nacionales en un plazo de tres años. Junto con este ambicioso objetivo, la empresa planea reestructurar sus finanzas, revisar la gestión de activos, reclutar personal clave especializado y rediseñar su marca para convertirse en una institución transparente, ágil y receptiva.
Enfoque Financiero Multicapa y Atracción de Inversores Estratégicos
Arasto Hesami explicó en una entrevista detallada con Donya-e-Eqtesad que la estrategia de crecimiento de Etmadgostar se basa en un modelo financiero multifuente. Destacó que depender de una sola fuente financiera no es ni factible ni sostenible en las condiciones actuales. Por lo tanto, la estrategia principal de la empresa consiste en utilizar una combinación de métodos e instrumentos para asegurar la financiación, reducir el riesgo de los proyectos y acelerar su ejecución.
Señaló que los aumentos de capital por etapas, combinando aportes en efectivo y no en efectivo, constituyen un pilar de esta estrategia. Este modelo vincula los recursos internos con los activos de los proyectos, proporcionando la financiación necesaria en cada etapa. Además, el establecimiento de la gobernanza corporativa y un Comité de Inversión es un paso hacia la atracción de inversores estratégicos y socios comerciales. Los acuerdos de empresa conjunta con propietarios de terrenos y contratistas clave ayudan a distribuir responsabilidades y riesgos entre las partes interesadas.
Aprovechamiento de Capacidades Bancarias y Facilidades Financieras
Arasto Hesami destacó el papel esencial de los bancos en la financiación de proyectos. Para los proyectos residenciales, las facilidades de construcción con participación civil son indispensables, respaldadas por el valor del terreno y el progreso del proyecto para garantizar la confianza de los bancos en la recuperación de fondos.
Además, se planifican facilidades de capital de trabajo para materiales esenciales como acero, cemento y equipos de infraestructura. Los cronogramas de pago se alinean con los flujos de efectivo de las ventas de unidades, reduciendo la presión financiera sobre los proyectos. Las garantías de pago anticipado y los bonos de cumplimiento permiten a los contratistas liberar liquidez y centrarse en la ejecución de los proyectos sin preocupaciones.
Uso de Instrumentos del Mercado de Capitales
Arasto Hesami también mencionó los instrumentos del mercado de capitales. Para cada proyecto de construcción, se diseñarán fondos de tierras y construcción o fondos de proyectos para garantizar una financiación transparente y sistemática. La emisión de diversos instrumentos Sukuk, incluidos Sukuk de arrendamiento, Murabaha y asociación, forma parte del plan, cubriendo todo, desde la adquisición de materiales hasta el equipamiento del sitio.
Estos instrumentos permiten que inversores pequeños y grandes participen directamente en los proyectos y se beneficien de los rendimientos. Pendiente de aprobaciones regulatorias, también se establecerán fondos de inversión inmobiliaria (REITs) para proporcionar distribución de ingresos sostenible y gestión óptima de activos.
Estrategia de Ventas y Gestión de Activos
La nueva junta enfatiza que las ventas y la gestión de activos son críticas para el éxito del desarrollo. Se han diseñado métodos innovadores de preventa, incluyendo preventas controladas mediante fideicomiso y paquetes de ventas organizacionales para instituciones y empleadores, para mejorar la transparencia.
Los activos con bajo rendimiento o poco utilizados se venderán o intercambiarán por efectivo y capital. Los objetivos de la empresa incluyen reducir la relación deuda-capital por debajo de 1,5, acortar los plazos de los proyectos residenciales a menos de 18 meses y obtener más del 70% de los fondos del proyecto internamente, respaldados por cuatro billones de riales en activos operativos y reportes auditados y transparentes.
Enfoque de Construcción Verde y Moderna
Arasto Hesami destacó la estrategia de la empresa para la optimización energética, gestión de recursos y uso de materiales de bajo carbono. Los proyectos futuros cumplirán con las necesidades del mercado de vivienda y con los estándares internacionales de sostenibilidad.
Las iniciativas que superan el Reglamento Nacional de Construcción (Capítulo 19) incluyen mejor rendimiento térmico de la envolvente del edificio, ventanas de baja emisión, sombreado inteligente y diseños que reducen el consumo de energía.
Energías Renovables y Gestión de Recursos
Paneles solares en techos y estacionamientos, estaciones de carga para vehículos eléctricos e infraestructura en proyectos más pequeños están entre las prioridades de diseño. Los planes de gestión del agua incluyen recolección de agua de lluvia, reciclaje de aguas grises e instalación de dispositivos de ahorro de agua, reduciendo costos operativos y conservando recursos.
Materiales de Bajo Carbono y Sistemas de Edificación Inteligente
Arasto Hesami subrayó la importancia de materiales innovadores de bajo carbono como bloques AAC y pinturas bajas en carbono, ya investigados por el Grupo Independiente y ahora implementados en proyectos de Etmadgostar. Los sistemas de gestión de edificios inteligentes (BMS), contadores individuales y aplicaciones de gestión de consumo forman parte de esta iniciativa, reduciendo los costos de los residentes y mejorando la calidad de vida.
Gestión Verde de Talleres e Indicadores de Sostenibilidad
Los estándares ambientales se aplican no solo en diseño y construcción sino también en el sitio, incluyendo control de polvo, gestión de ruido, segregación de residuos y reciclaje. Los indicadores cuantitativos buscan reducir el consumo de energía en un 25–30%, ahorrar agua y minimizar la huella de carbono, alineados con estándares nacionales e internacionales.
Mercado Objetivo y Segmentos de Clientes
Arasto Hesami identifica cinco grupos principales:
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Compradores primerizos y parejas jóvenes de clase media, con unidades de tamaño adecuado, bajo mantenimiento y diseño inteligente, disponibles mediante preventas con fideicomiso, planes de pago a plazos y esquemas de apoyo como Iniciativas Nacionales de Vivienda.
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Empleados de organizaciones mediante contratos B2B y B2G, con ventas por volumen y diseños personalizables y servicios post-entrega.
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Inversores arrendadores que buscan ingresos por alquiler, con proyectos diseñados para maximizar el rendimiento y gestión integrada de propiedades para minimizar vacantes.
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Hogares en mejora que buscan mejorar su calidad de vida, con comodidades como gimnasios, piscinas, salas comunitarias y servicios locales.
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Iraníes en el extranjero, capaces de invertir mediante contratos transparentes estándar, con gestión remota e informes claros.
Etmadgostar Construction Investment Company (Sociedad Anónima Pública), registrada bajo el número 258762, ha ampliado sus operaciones en proyectos residenciales y comerciales aprovechando las capacidades del mercado de capitales. Se presentan informes de desempeño regulares conforme a las regulaciones del mercado de capitales, y la última asamblea general anual presentó la nueva composición del consejo:
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Arasto Hesami – Presidente del Consejo de Administración
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Ebrahim Jabbari – Vicepresidente, representante de Sakhteman Sam Yar Arka
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Shawn Lao Ghaleh Pardaz – Miembro del Consejo y CEO, representante de Sakhteman Aryo Saood Barin
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Arghavan Dabbaghi – Miembro del Consejo, representante de Tarh va Sakht Amer Mostaqel
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Hamid Ramezani – Miembro del Consejo, representante de Sakhteman Mehrnegar Vida
Esta junta, compuesta por empresas de construcción reconocidas y con experiencia, refleja el enfoque de Etmadgostar para atraer experiencia y aprovechar la sinergia entre múltiples entidades activas en construcción, como se enfatiza en los informes oficiales de Codal y entrevistas recientes de los directivos.