ヘサミ氏は、新たな章の開始にあたり、会社の財務および技術的枠組みの再構築の必要性を強調している。彼は、資本市場の潜在力と経営経験を活用することで、エトマドゴスターが国内建設分野におけるリーディング企業として浮上する能力を持つと述べている。登録番号258762で資本市場に登録されている同社は、刷新された経営チームと著名な建設会社を代表する取締役メンバーの支援を受け、プロジェクト資金調達、実行、初めて住宅を購入する人々のニーズに対応するための現代的なロードマップを提供しようとしている。このアプローチは、エトマドゴスターの事業運営における新たな段階の始まりを示しており、ヘサミ氏のイニシアチブとプログラムを通じて、ますます明確かつ具体的になっている。
初めて住宅を購入する人々のための包括的な事前販売ロードマップ
新しい経営チームと戦略的シフトの導入により、エトマドゴスター建設投資会社は、初めて住宅を購入する人々を支援する包括的なプログラムを設計した。この取り組みは、財務面と技術面の両方を扱う長期的なロードマップを表しており、将来の建設プロジェクトを現代的な基準に整合させることを目的としている。
財務面では、同社の経営陣は、現代的なツールと多様な方法がなければ、大規模プロジェクトの資源確保は不可能であると考えている。したがって、銀行施設、土地およびプロジェクト基金の創設、スークークなどのイスラム金融商品の発行、段階的な資本増加などの一連のソリューションが実施された。これらの措置は会社の財務エンジンとして機能し、プロジェクトが十分な資源をもって予定通りに進行することを保証する。
技術面では、持続可能なユニットの設立、グリーン標準化の強調、低炭素材料の使用、スマート建築技術の統合など、幅広い措置が計画されている。経営陣は、将来の建物は耐久性と費用対効果だけでなく、エネルギー効率、汚染削減、住民の生活の質向上においても先導的でなければならないと強調している。さらに、投資委員会、リスク委員会、エスクロー委員会などの専門委員会を設立し、透明で継続的な報告を行うことで、株主および投資家の信頼を強化し維持することを目指している。
インディペンデント・ビジネス・グループの参入とエトマドの新章の開始
エトマドゴスターの株主構造にインディペンデント・ビジネス・グループを組み入れることは、イランの住宅・建設セクターにおける重要なマイルストーンを示す。この動きは単なる所有権の移転を反映するだけでなく、住宅生産と資金調達における基本的な構造変化の始まりとみなされており、業界の未来を形作る戦略的な転換点である。
同グループは、大規模プロジェクトの実施における貴重な経験を有しており、国内上位500社に位置することで、既存の資本市場の潜在力と統合されている。このシナジーにより、新たな成長機会が創出され、エトマドゴスターは3年以内に国内トップ5の建設企業の地位を目指すことが可能となる。この野心的な目標と並行して、会社は財務再構築、資産管理の見直し、主要専門人材の採用、ブランドの再設計を計画しており、透明で迅速かつ柔軟な対応が可能な組織となることを目指している。
多層的な財務アプローチと戦略的投資家の誘致
ヘサミ氏は「Donya-e-Eqtesad」との詳細なインタビューで、エトマドゴスターの成長戦略は複数資金源モデルに基づいていると説明した。単一の資金源に依存することは現状では実行可能でも持続可能でもないと強調している。そのため、同社の主要戦略は、資金を確保し、プロジェクトリスクを低減し、実行速度を加速させるために、方法と金融手段の組み合わせを活用することにある。
段階的な資本増加は、現金および非現金の拠出を組み合わせることで、この戦略の基礎を形成している。このモデルは内部資源とプロジェクト資産を結びつけ、各段階で必要な資金を提供する。また、コーポレートガバナンスと投資委員会の設立は、戦略的投資家や事業パートナーの誘致に向けたステップである。土地所有者や主要請負業者との合弁契約は、責任とリスクを利害関係者間で分配するのに役立つ。
銀行能力と金融施設の活用
ヘサミ氏は、銀行がプロジェクト資金調達において不可欠な役割を果たすことを強調した。住宅プロジェクトでは、土地価値とプロジェクト進行に裏付けられた市民参加型建設施設が不可欠であり、銀行の資金回収への信頼を確保する。
さらに、鉄鋼、セメント、インフラ設備などの必需材料向けの運転資金施設も計画されている。返済スケジュールはユニット販売からのキャッシュフローと連動しており、プロジェクトへの財務的圧力を軽減する。前払い保証や履行保証により、請負業者は流動性を確保し、プロジェクト実行に専念できる。
資本市場手段の活用
ヘサミ氏は資本市場ツールの利用も指摘した。各建設プロジェクトに対して、土地および建設／プロジェクト基金が設計され、透明かつ体系的な資金調達を保証する。リース、ムラーバハ、パートナーシップスークークなどの多様なスークーク発行も計画に含まれ、資材調達から現場設備までカバーされる。
これらの手段により、小規模および大規模投資家がプロジェクトに直接参加し、リターンを享受できる。規制承認待ちの状態では、REIT（不動産投資信託）も設立され、持続可能な収益分配と最適な資産管理を提供する。
販売戦略と資産管理
新しい取締役会は、販売と資産管理が開発の成功に不可欠であると強調する。エスクロー管理下での事前販売や、機関・雇用者向けの組織販売パッケージなどの革新的な事前販売方法は、透明性向上を目的としている。
低パフォーマンスまたは未活用資産は売却または現金・資本への交換が行われる。会社の目標には、負債比率を1.5以下に減らす、住宅プロジェクトの期間を18か月未満に短縮、プロジェクト資金の70％以上を内部調達することが含まれる。これらは4兆リアルの運用資産と監査済みの透明な報告書に支えられている。
グリーン＆モダン建設アプローチ
ヘサミ氏は、エネルギー最適化、資源管理、低炭素材料の使用に関する会社の戦略を強調した。将来のプロジェクトは、住宅市場のニーズを満たしつつ、国際的な持続可能性基準に準拠する。
国家建築規制（第19章）を超えるイニシアチブには、建物外皮の熱性能改善、低排出窓、スマートシェーディング、エネルギー消費削減設計などが含まれる。
再生可能エネルギーと資源管理
屋上や駐車場の太陽光パネル、EV充電ステーション、小規模プロジェクトのインフラなどが設計の優先事項に含まれる。水管理計画には雨水収集、グレイウォーター再利用、水節約機器の設置が含まれ、運用コストを削減し資源を保全する。
低炭素材料とスマート建築システム
ヘサミ氏は、AACブロックや低炭素塗料などの革新的低炭素材料の重要性を強調した。これらはインディペンデントグループによって既に研究され、現在はエトマドゴスターのプロジェクトで実装されている。スマート建築システム（BMS）、個別メーター、消費管理アプリもこの取り組みの一部であり、住民のコスト削減と生活の質向上に寄与する。
環境管理と持続可能性指標
環境基準は設計・建設だけでなく、現場でも適用される。粉塵管理、騒音管理、廃棄物分別、リサイクルなどが含まれる。定量的指標は、エネルギー消費を25～30％削減、水資源を節約、炭素フットプリントを最小化することを目的とし、国内外の標準に準拠する。
ターゲット市場と顧客セグメント
ヘサミ氏は主に5つのターゲットグループを特定した：
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初めて住宅を購入する若年中間層夫婦：適切なサイズ、低維持費、スマート設計、エスクロー事前販売、分割払い、国の住宅支援制度による支援を提供。
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組織従業員：B2B・B2G契約を通じた大量販売、カスタマイズ可能な設計、引渡後サービス。
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投資家としての家主：賃貸収入を追求するプロジェクト、最大リターン設計、統合資産管理で空室率最小化。
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生活水準向上を望む家庭：ジム、プール、コミュニティホール、地域サービスなどのアメニティ提供。
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海外在住イラン人：透明な標準契約で投資可能、遠隔管理と明確な報告。
新取締役会メンバー
エトマドゴスター建設投資会社（公開株式会社）、登録番号258762は、資本市場能力を活用して住宅および商業プロジェクトの事業を拡大している。定期的に資本市場規制に準拠した業績報告を提出している。最新の年次総会で新しい取締役会が紹介された：
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アラスト・ヘサミ – 取締役会長
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エブライム・ジャバリ – 副会長（サフテマン・サム・ヤル・アルカ代表）
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ショーン・ラオ・ガレ・パルダズ – 取締役・CEO（サフテマン・アリオ・サウード・バリン代表）
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アルガヴァン・ダッバギ – 取締役（タルフ・ヴァ・サフテ・アメル・モスタケル代表）
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ハミド・ラメザニ – 取締役（サフテマン・メルネガル・ヴィダ代表）
この取締役会は、著名で経験豊富な建設会社から選出されており、エトマドゴスターが専門知識を活用し、複数の建設事業者間のシナジーを最大化する方針を反映している。公式Codal報告書および最近の経営インタビューでも強調されている。